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“老兵”傳:營銷戰線上的領軍人 --記“榜樣一公司人”欒衛江

發布時間:2017-06-29來源:作者:點擊數:4424次

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編者按:六月放歌傳喜報,碩果飄香譜華章。一公司在“西北主戰場”連中“三元”的營銷戰績為企業兩級黨代會獻禮。本期,“榜樣一公司人”讓我們一起了解一下幕后英雄,一位營銷戰線上的“老兵”--欒衛江。


“老兵”傳:營銷戰線上的領軍人

--記“榜樣一公司人”欒衛江

 

“咱們一定要加強標前策劃,高質量地編制投標文件,積極跟進招標階段工作信息,確保中標率和質量的提升……”這是在中鐵北京工程局一公司營銷工作會上,經營開發中心副主任欒衛江語重心長地對開發系統的同志們說道。

今年53歲的欒衛江,1984年參加工作,33載櫛風沐雨,先后參與了大秦鐵路、北疆鐵路、寶中鐵路、甘肅引大入秦水利工程、南疆鐵路等急難險重工程的建設任務。1999年轉入開發戰線從事市場營銷工作,這一干就是18年,他一步一個腳印,從部門的業務人員到經營開發系統的領軍人,被中國中鐵股份公司授予經營工作先進個人。在這位身經百戰的“老兵”身上,真實地體現了一公司人“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”的鐵軍精神。


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欒衛江伏案工作 


勇挑重擔  戰績豐碩  

眾所周知,建筑施工企業的市場營銷工作,不僅處于企業的“龍頭”地位,也是事關企業生存和發展的“命脈”。今年年初,集團公司下達了61億元的營銷任務,其中31億元招投標項目,一公司領導提出了營銷突破100億元,爭創股份公司三級施工企業20強宏偉目標。這一份開年大禮讓欒衛江感到了前所未有的壓力。如何在激烈的市場競爭中獲取更大的市場份額?他帶領開發戰線上的同志們,統一思想,迎難而上,堅持“源頭把控、過程組織、結果交底”的原則,從各方面做實做細做精市場營銷工作,提高中標率和質量,為企業持續健康快速發展提供強有力的支撐。

年初的工作會后,欒衛江牽頭制定了全年開發工作計劃,對一公司主責的陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、河南等六個區域內所跟蹤項目進行了全面調查,分析了開發形勢,制訂了重點項目策劃書,并劃分了負責區域,落實了項目負責人。一方面重點做好鐵路項目的投標工作,提早安排,投入骨干力量,主動聯系設計院取得相關資料、做好現場考察、編制好投標文件。一方面對高速公路、市政、城市軌道交通等項目,從多方面入手,從信息獲取、項目跟蹤、項目策劃、編標投標等各個環節入手,做好每一個資審、每一個投標文件,并采取互檢、雙檢等措施,確保投標文件質量,為中標創造必要的條件。

功夫不負有心人。剛進入碩果飄香的6月,短短十三天內,一公司在“西北主戰場”連中“三元”的營銷戰績博得滿堂彩。相繼中標G3012新疆喀什(疏勒)至葉城至墨玉高速公路KYMGJ-6標、陜西靖邊至神木集運鐵路JSTJ-03標、甘肅平涼至天水公路土建工程PT-3標,中標金額合計約15.6億元。截至目前,欒衛江帶領開發系統的同志們共完成新簽合同額15.87億元,占集團公司下達招投標項目31億元的51.19%,為公司完成年度營銷任務奠定了堅實的基礎。

 

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營銷工作例會


兢兢業業   勤勉盡責

工程投標工作是個系統工程。要搞好投標工作,必須調集富有工程施工經驗、善于經營管理的干部及精通施工技術措施方案、精通合同預算管理、具有相應的法律知識,并對工程招標投標、合同談判和簽約有一定經驗的專業技術人員。欒衛江就是這樣一個復合型的全能干部。他帶領經營開發中心20余人,持續加強投標管理工作。在拿到招標文件后,按盡量固定區域編標人員原則,合理安排編標人員。編制投標文件資料時,嚴格按照招標文件的要求去編制。開標前,必須提前對遞交地點進行勘查,掌握遞交地點的交通、天氣等情況,同時提前在當地聯系不少于三家的打印店,細致做好標書印制工作。開標時,做到正確封標,按時參加開標會,遞交投標文件,做好開標記錄。

投標工作具有嚴格的時效性和報價決策的高度保密性,所以工作經常需要加班加點,甚至通宵達旦。欒衛江參與公司在青島市場第一次地鐵項目投標時,投標文件有一萬多頁,標書印制到凌晨3點時,打印機出了故障,打印店老板被欒衛江的敬業精神所感動,自己騎車去買了零件并找來維修人員修理好打印機。標書直到次日早上6點才印制完成。此時又遇到上班高峰期打不到車,欒衛江情急之下攔住了一輛私家車,告知情況后被順路捎到了距離開標地點1公里外的地方,他和同事一路飛奔到開標地點,在辦公大廳的地上完成了裝訂、封標工作,于上午9點遞交了標書,參加了開標會。此時,他已經連續50個小時沒有合眼。

工作中,欒衛江還注重加強開發系統人員的培訓,通過以老帶新、傳幫帶;公司內部業務培訓,利用編標空隙、晚上或周末時間組織編標人員學習;到集團公司集中編標,在編標過程中學習;搜集其它單位好的標書進行學習借鑒等途徑,快速提高開發系統人員的編標水平。同時,他安排開發系統員工與項目上員工互動,調派項目上人員回來協助編標,組織施組、報價人員到項目進行施組方案、經營成本的實地學習,針對性地提高了編標質量,切實提升了開發系統整體的綜合實力。此外,他不定期組織營銷研討會,在開發中心內部進行月度考核評比,每月評出當月的五星員工,并在年終予以獎勵,調動員工的積極性,使大家心往一處想,勁往一處使,為圓滿地完成各項投標工作,創造了和諧的工作環境。

 

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欒衛江細心指導工作


忠于職守  無怨無悔

2003年正值“非典”肆虐時期,欒衛江接到通知大唐公司京唐港王灘電站項目即將開標,該項目位于唐山市。他沒有畏懼,義無反顧的前往唐山進行投標工作。到達唐山后,所有的酒店都停業,只找到了一家破舊的招待所,他按時編制了投標文件,滿足了業主要求,確保了公司順利中標。投標剛完他就被隔離觀察,在隔離期間他仍繼續工作。此項為期兩個月的電站廠坪工程為公司盈利200萬元。隨后,他又前往戈蘭灘水電站項目進行工地考察。該項目地處云南紅河州,樹木茂密、人煙稀少、水系發達,工地處在原始森林區,沒有道路,當天還下著大雨,欒衛江和設計院人員步履蹣跚地到達約定地點時天色已黑,原本約好的船只已經離開,只能等待乘竹筏過江,然后徒步進入,樹林里大霧彌漫,河水上漲至人的脖頸處,行進十分困難,就這樣一路饑寒交迫、異常艱難地到達了工地。此外,加入開發系統前,欒衛江作為技術主管,于1992年參加了我國西北地區最大的跨流域灌溉工程--甘肅引大(通河)入秦(王川)工程的建設;1997年參加了南疆鐵路搶險,和工友們不分晝夜地打贏了一場十天通車的搶險戰役。

作為一公司營銷干部,欒衛江忠于職守、盡職盡責。可是作為兒子,他的心中卻有無法彌補的遺憾。2007年,在他從山西前往石家莊的路上,突然得知父親去世的噩耗,但跟業主已提前約好不能耽誤,他忍著內心的悲痛完成了工作才回到家中料理老人的后事。同樣2013年母親離世的當天,他依然奮戰在投標工作的路上。就是這樣一位舍小家為大家的領軍人,帶領開發系統的同志們取得了一個又一個的營銷碩果。


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討論投標文件

 

“開發中心是個優秀的團隊”,這是欒衛江經常說的一句話。他說到,“我只是開發中心這個大家庭中的一份子,希望大家都能理解開發人員,支持營銷工作,為公司的經營目標共同努力”。樸實無華的話語,18年的堅持與執著,欒衛江用自己的實際行動展現了一公司人“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”的鐵軍精神,這位有著豐富營銷管理經驗和高度責任感的“老兵”,在譜寫一公司營銷歷史新篇的道路上一定會創造出更多輝煌戰績。(黨宣)